Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков

Жанры: Книги / Нехудожественная литература / Психология / Психология общения. Социальные навыки

1868 руб

ID товара: 56698

Издательство: Добрая книга

Автор: Кэмп Джим

Серия: Техники ведения переговоров

Год выпуска: 2019

Страниц: 320

Тип обложки: 7Б - твердая (плотная бумага или картон)

Оформление: Частичная лакировка

Иллюстрации: Без иллюстраций

Масса: 504 г

Размеры: 215x145x22 мм

Наличие: Отсутствует

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите "НЕТ". Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете: - как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении; - что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;

Рецензии

(3)

07.06.2009 12:32:54

Ягулька (рецензий: 56, рейтинг: +212)

Наконец-то нашелся профессионал, который разоблачил всю лживость принципа "выиграть-выиграть" в качестве стратегии ведения переговоров!

Принцип "выиграть-выиграть" (win-win) — распространенная модель переговоров, возникшая в 80-х годах. Ее основные положения: любая ситуация на переговорах может привести либо к неудаче для обеих сторон (ситуация "проиграть-проиграть"), к выигрышу одной стороны за счет другой (ситуация "выиграть-проиграть"), либо к... Дальше

Рейтинг рецензии: +66

Купить самые лучшие и популярные книги в интернет магазине "Лабиринт"