В этой книге есть все, чтобы сделать вас чемпионом по продажам. Энтони Яннарино, блестящий практик, который входит в топ-25 самых влиятельных экспертов в области продаж по версии InsideView, предлагает максимально исчерпывающую программу прокачки sales-навыков. Начиная с полной трансформации психологических установок, заканчивая конкретными тактиками переговоров и завершения сделок. Ученики Яннарино неизменно становятся лидерами по продажам в своих коллективах и навсегда забывают о страхе не выполнить финансовый план. Благодаря этой книге, вы научитесь: - сохранять ресурсное состояние в любой ситуации; - использовать эффективные техники влияния на клиентов и руководителей; - превращать самое категоричное "нет" в "возможно", а "возможно" - в однозначное "да"; - завершать подвисшие сделки; - постоянно повышать планку, заключая все более масштабные сделки.