СОДЕРЖАНИЕ (продолжение):
46.Вы когда-нибудь видели стоячую забастовку?
47.Неверно, что практика приводит к совершенству; необходимо добавить еще одно слово: совершенная практика приводит к совершенству.
48.Если вы обращаетесь к экспертам, можете не сомневаться ... они ошибутся.
49.Вашу жизнь портят не те люди, которых вы уволили, а те, которых вы не уволили.
50.Лучший способ отчитать кого-либо.
51.Никогда не допускайте, чтобы кто-либо, особенно суперзвезда, сам выбирал своего преемника.
52.Чаще отправляйте сотрудников на конференции, и тогда вы сможете реже давать им прибавку к жалованью.
53.Сколько у вас торговых агентов?
54.Пусть вам все быстро надоедает .
55.Обращайтесь за советом к старому гризли.
56.Знать, когда не нужно напряженно работать, не менее важно, чем знать, когда именно это нужно.
57.Лучше владеть 1%, чем управлять 100% чего бы то ни было.
58.Колодец надо копать до того, как вы почувствуете жажду.
59.Относитесь к своим сотрудникам так же, как вы относитесь к своим клиентам.
60.Как пережить свое увольнение.
61.Вы не можете решить проблему, пока не признаете, что она у вас есть.
62.Если вы в состоянии устранить проблему с помощью денег, значит, проблемы у вас нет.
63."Мне никогда не доводилось видеть плохую характеристику".
64.Решающий критерий при приеме на работу.
65.Если вам хочется стать Дедом Морозом, то вам понадобятся сани с прицепом.
66.Как лучше всего сэкономить время?
67.Не выходите из себя и не старайтесь. расквитаться.
68.Знай своего врага.
69.Не страшитесь ничьей репутации .
Глава V. БЛИЦ-УРОКИ.
1.Нет более мимолетного чувства, чем благодарность.
2.Это не последняя ваша удачная идея.
3.Приобретайте дешевые автомобили и дорогие дома.
4.Как познакомиться со знаменитостью.
5.Самая лучшая в мире фирма по научным исследованиям и разработкам всегда находится от вас на расстоянии всего лишь телефонного звонка.
6."Для каждого человека самое замечательное - это его собственное "Я".
7.Плохая память - это фикция.
8.Всегда помните о том, с чего вы начинали.
9.Всегда будьте начеку, когда предсказываете будущее.
10.Обычно бывает полезно хорошо выглядеть, но иногда гораздо выгоднее выглядеть плохо.
11.Пригласите миллионера на ленч.
12.Имеет значение не только то, с кем вы знакомы, но и то, при каких обстоятельствах вы завязали это знакомство.
13.Обычному человеку десять миллионов долларов могут показаться достаточной суммой.
14.Как преодолеть закон спроса и предложения.
15.В мире всегда найдется место для человека, способного сказать: "Это я беру на себя".
16.Никогда не произносите одну и ту же речь только один раз.
17.В жизни бывают два момента, когда вы остаетесь в полном одиночестве: непосредственно перед смертью и непосредственно перед началом публичного выступления.
18.Прелесть наличных денег.
19.Смысл жизни.
Глава VI. КАК ПОМОЧЬ СВОИМ ДЕТЯМ ПРЕУСПЕТЬ В ЖИЗНИ.
Не стремитесь проработать на одном месте до тех пор, пока вас не отправят на пенсию, наградив золотыми часами.
Подыщите себе такое занятие, которое вам по душе, и сделайте так, чтобы оно принесло вам доход.
Вообразите себе - ваши родители иногда бывают правы.
Нельзя ничего достичь, утверждая, что "это нельзя сделать!"
Добиться успеха гораздо труднее в том случае, если его уже добились ваши родители.
Глава VII. ПОСЛЕДНЕЕ НАПУТСТВИЕ: КАК ДОБИТЬСЯ УСПЕХА.
Как добиться успеха.
Упорство + определение цели + сосредоточение усилий = успех.
Об авторе.
Скрыть

Если вы спросите, чем эта книга отличается от книг Трейси, Максвелла, Кехо и т.д., я отвечу только одно: она написана Харви. Она не отличается синтиментальностью - это учебник, который содержит жёсткие правила поведения в бизнесе.
СОДЕРЖАНИЕ:
Посвящение
Благодарность
Предисловие к русскому изданию
Предисловие
Глава I."ДАЙТЕ МНЕ, ПОЖАЛУЙСТА, 15000 БИЛЕТОВ НА СЕГОДНЯШНИЙ ВЕЧЕРНИЙ МАТЧ"
Глава II.КРАТКИЙ КУРС ИСКУССТВА КОММЕРЦИИ
1.Дело не в том, СКОЛЬКО это стоит. Дело в том, сколько за это ГОТОВЫ ЗАПЛАТИТЬ
2.Любое предложение может вызвать возражения
3.Знать хоть что-то о своем клиенте так же важно, как знать о своей продукции все
4.Анкета из 66 пунктов, создающая профиль клиента
5."Анкета Маккея из 66 пунктов" (продолжение) - рассказы о военных действиях
6.Как только вы вносите личный элемент в свое деловое предложение, люди начинают реагировать
7.Расовые и религиозные предрассудки и людская зависть еще не изжиты
8.Как вести себя с непокладистым клиентом
9.Создайте свой личный особый клуб
10.Маленькие записки дают большие результаты
11.Высокоразрядное место сулит новые сделки
12.Об этом знает каждый торговый агент, но не каждый предприниматель
13.Постоянно следите за своим временем, а не за стрелками на своих часах
14.Если вы не ставите перед собой цель, вы никогда ее не достигнете
15.Сохраняйте веру в себя даже тогда, когда никто в вас не верит
16.Ищите образцы для подражания
17.Дайте волю своей фантазии
18.Самый простой, самый дешевый и самый игнорируемый вид рекламы
19.Покажите мне парня, который считает, что он всем обязан только самому себе, и я назову вам самый легкий способ добиться от него того, что вам нужно
Глава III.КРАТКИЙ КУРС ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
20.Улыбайтесь и говорите "нет" до тех пор, пока у вас не станет кровоточить язык
21.Посылайте вместо себя клонов
22.Аншлаг никогда не бывает абсолютным
23.Постарайтесь понять своего банкира
24.Единственный наиболее эффективный способ одержать верх при переговорах - это суметь уйти из-за стола, не заключив сделки
25."Прошу к телефону мистера Отиса"
26.Самый важный пункт любого контракта в нем отсутствует
27.Соглашения предотвращают конфликты
28.Чем дольше вас заставляют ждать, тем больше они хотят заключить сделку
29.Тот, кто сжигает за собой мосты, должен быть дьявольски умелым пловцом
30.Если вы станете принимать решения так, как вам подсказывает ваше сердце, то в результате вы получите сердечную болезнь
31.Никогда ничего не покупайте в помещении, где стоит канделябр
32.Все что угодно может быть предметом переговоров
33.Сражение между продавцами и покупателями
Глава IV.КРАТКИЙ КУРС УПРАВЛЕНИЯ
34.Единственная величайшая ошибка, которую может сделать управляющий
35.Когда человек, обладающий деньгами, встречается с человеком, обладающим опытом...
36.Хорошие новости всегда до вас дойдут; важно то, насколько быстро до вас дойдут дурные новости
37.Бросьте это на пол
38.Относитесь к вашим поставщикам так же, как вы относитесь к вашим клиентам
39.Лучшим временем для ренессансного человека был Ренессанс
40.Никогда не берите на себя обязанности наемного убийцы
41.С другой стороны, если уж вам необходимо взять на себя роль наемного убийцы...
42.Мелочи не играют решающей роли. Они решают все
43.Как распознать победителя
44.Ваши самые лучшие сотрудники, возможно, проводят свое самое продуктивное время, уставившись в стенку
45.Гораздо интереснее, когда это происходит неожиданно



Скрыть