Эта книга лучше всего расчитана не столько на продавцов, сколько на предпринимателей ( или на продавцов, которые хотят быть предпринимателями) с целью достижения ими наилучших результатов в торговле. Автор учит, как можно усовершенствовать методы торговли и сделать их в наиболее эффективными, а также помогает открыть личные способности при помощи несложных, но очень действенных практических занятий.

СОДЕРЖАНИЕ:
Введение.
1 СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН РАБОТЫ.
Мир ценностей.
Идеал.
Анализ ситуации.
Прием «вершина айсберг».
Определяющие факторы успеха.
Анализ предприятия.
Анализ рынка.
Разумное использование энергии.
Модель ЦОСПД.
2 НОВАЯ МОДЕЛЬ ПРОДАЖИ.
Современный покупатель более профессионален.
Современную конкуренцию труднее преодолеть.
Основные препятствия в процессе продажи.
Определяющий элемент риск.
Метод установления контакта.
Умение слушать - ключ к успеху в торговле.
Значение долговременных связей.
Доброжелательное отношение.
Семь правил создания хороших отношений.
Солидная репутация - учитывается все.
3. ПРОДАВЕЦ КАК ПРОФЕССИЯ.
Пример профессиональных действий в процессе продажи.
Представление решения.
Семь основных качеств профессионального продавца.
Факторы эффективности продажи.
Постепенное восхождение на вершину.
Семь условий успеха в торговле.
4 ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ.
По одежке встречают.
Аксессуары и внешний вид.
Язык тела.
Смысл прикосновения.
5 ПОИСК НОВЫХ КЛИЕНТОВ.
«Золотой» покупатель.
Стратегическая подготовка.
Где искать покупателей.
Поиски крупных покупателей.
Поиск новых покупателей по телефону.
Скрыть

Все пособия этих авторов отличает дотошное отношение к любой мелочи и особая приверженность к цифровой фотографии. Эта книга является итоговым сборником предыдущий изданий. В ней рассказывается не только о неопоримых преимуществах цифрового фото и его обработке при помощи графического редактора (Adobe Photoshop), но и об опциях камеры, работе на компьютере, правилам отбора снимков, их корректирования и печати на принтере. Каждая тема содержит всю необходимую информацию для получения снимка, достойного размещения в семейном альбоме или в Интернете. Если по каким-либо причинам вам не удалось купить книги этих авторов, то смело берите этот обобщающий труд. Пользоваться такими справочными пособиями крайне удобно: включаешь компьютер, открываешь книгу и работаешь, шаг за шагом повторяя все предложенные упражнения. Скрыть

Автор на основании именно цивилизационного подхода (географическая среда обитания, система ведения хозяйства, социальная организация, религия и духовные ценности, политическая индивидуальность, особая ментальность и т.п.) пытается доказать, кем же на самом деле являлись арийцы. Этот вопрос не утихает уже не одно десятилетие, однако существует слишком много версий, среди которых нет ни одной по настоящему достоверной. Ариями славян называли индусы и персы, следовательно, название самого народа совершенно другое. Автор на основании филологических методов исследования, археологических находок и документальных источников пытается проследить, какому из народов изначально было дано это название. Думаю, что лингвисты тоже заинтересуются этим весьма необычным исследованием. В книге очень много различных рисунков, которые помогают следить за версиями автора и делать самостоятельные выводы. Скрыть

Прежде всего, эта книга создана усилиями настоящих почитателей этого искусства в России. Но самое главное, что в неё вошли работы талантливого японского мастера Акира Йошизава, необычная биография которого также включена в эту книгу. Разнообразие сюжетов и техник просто поражает воображение. Самое примечательное в этом издании то, что работам не только даны названия (в том числе и японские), но и указаны их авторы. Есть мастер-класс для начинающих. Книга красочно иллюстрирована схемами, рисунками и фотографиями. Есть указания на всемирно известные Центры оригами. Скрыть