СОДЕРЖАНИЕ
От партнера российского издания
От издателей
От автора
1. Исследование Huthwaite
2. Продажи большие и малые
3. Исследуем вопросы и успех продаж
4. Потребности покупателя в крупных продажах
5. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей
6. Стретегия СПИН
7. Раскрываем выгоды в крупных продажах
8. Предотвращение возражений
9. Начало встречи: первые шаги
10. Получение обязательства, завершение встречи
11. От теории к практике
Приложение А. Оценка моделей СПИН
Приложение Б. Тест отношения к закрытию
Об авторе Скрыть

СОДЕРЖАНИЕ
Выражение благодарности
Глава 1. А что если?..
Глава 2. Выявляем свое подлинное "Я"
Глава 3. Представление о самом себе

ВВЕДЕНИЕ ВО ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
Глава 4. Десять решающих моментов вашей жизни
Глава 5. Семь критических "развилок"
Глава 6. Пять "ключевых" людей в вашей жизни

ВВЕДЕНИЕ ВО ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ
Глава 7. Локус контроля
Глава 8. Внутренний диалог
Глава 9. Ярлыки
Глава 10. Сценарий жизни

ВВЕДЕНИЕ В ПЯТИЭТАПНЫЙ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
Глава 11. Как заставить план работать
Глава 12. Саботаж

Эпилог
Приложение А
Приложение Б Скрыть

СОДЕРЖАНИЕ
Выражение признательности
Предисловие
Введение

Глава 1. Вы — торговая собака?
Глава 2. Почему именно торговые собаки?
Глава 3. Определение породы
Глава 4. Большие Собаки
Глава 5. Для каждой собаки своя дичь!
Глава 6. Сильные стороны разных пород
Глава 7. Играйте в полную силу
Глава 8. Тренировка супердворняги
Глава 9. Управление питомником
Глава 10. Твердое убеждение
Глава 11. Обучение охоте
Глава 12. Управление эмоциями торговых собак
Глава 13. Что заставляет их возвращаться обратно?
Глава 14. Сторожевые собаки и свиньи
Глава 15. Охота!
Глава 16. На чьей все-таки территории этот пожарный гидрант?
Глава 17. Не попасть в загон
Глава 18. Собаки просто "делают это"
Глава 19. Итак, какого рода торговой собакой вы являетесь? Скрыть