Содержание

Почему люди покупают

Продажи в красной зоне

Как воплощать в жизнь принципы этой книги

Почему эта книга КРАСНАЯ?

В чем различие между успешным продавцом и продавцом-неудачником?

Чего вы боитесь больше всего — публичных выступлений, отказа, неудачи?

12,5 великих принципов торговли

1.Подгоняйте сами себя

2.Готовьтесь побеждать, или конкуренты сделают это за вас

3.Персональный брендинг как составляющая продаж: важно не то, кого знаете вы, а то, кто знает вас

4.Цена — ничто. Ценность и взаимоотношения — все

5.Это не просто работа. Это работа над созданием связей

6.Не можете встретиться с человеком, принимающим решения? Вы слабак!

7.Увлеките меня, и вам удастся меня убедить сделать покупку

8.Если вы рассмешите покупателя, то сможете убедить его совершить покупку!

9.Пусть ваши творческие способности послужат вашему выделению из числа других и возвышению

10.Избавьте покупателей от необходимости рисковать, и продажи превратятся в покупки

11.Когда вы рассказываете о себе, это хвастовство. Когда то же самое о вас рассказывают другие, это доказательство в вашу пользу

12.Быть начеку!

12,5.Уходите в отставку с поста генерального директора Вселенной
Маленький продавец, который смог

Два самых важных слова в процессе продаж

12,5 принципов постоянного обучения

Применяйте правило «Чем больше, тем больше»

Что надо предпринять, чтобы быть первым? И оставаться им! Скрыть

Содержание книги:
1. Цена наиболее распространенных ошибок
2. Корпорация General Motors
Забыла, как добилась успеха
3. Корпорация Xerox
Предсказание, которое так и не сбылось
4. Digital Equipment Corporation
С позиции № 2 в забвение
5. Корпорация AT&T
От монополии к хаосу
6. Компания Levi Strauss
Игнорирование конкурентов опасно для бизнеса
7. Зубная паста «Crest»
Смотри, ма, никакого лидерства!
8. Компания Burger King
Вечно под новым флагом
9. Корпорация Firestone
Марка, которой не должно быть
10. Компания Miller Brewing
Цена победы
11. Торговая компания Marks & Spencer
Тяжелый случай мышления «сверху вниз»
12. И другие
Надуло ветром чертовщину
13. Армия консультантов
А помочь некому
14. Совет директоров
А помочь некому
15. Уолл-стрит
Одни беды
16. Знай врага своего
17. Чем больше компания, тем труднее ее путь
18. Проблемы начинаются с директора... и на нем же заканчиваются Скрыть