Эта книга последовательно знакомит с определяющими успех параметрами модели при выборе торгового представителя, в ней подробно анализируются практические примеры успешного осуществления и воплощения рекомендуемых принципов деятельности.
Книга будет интересна людям, работающим в сбытовой организации и имеющей или предусматривающей возможность привлечения сторонних торговых представителей, а также тем, кто стремится модифицировать систему сбыта или просто хочет лучше понять принципы аутсорсинга.
Для ознакомления добавлю сканы страниц с полным содержанием книги: Скрыть

Эта книга рассказывает о том, как использовать различные приемы невербального общения в сочетании с профессиональными умениями агента по продажам для увеличения объема продаж.
Для ознакомления добавлю содержание книги и сканы нескольких страниц:
От автора
Предисловие
Часть 1. Как научиться искусству невербальных продаж
Глава 1. Роль невербального общения
Глава 2. Пять главных каналов невербального общения
Глава 3. Три сигнала, которые помогут вам понимать эмоции клиента так же легко, как сигналы светофора
Глава 4. О чем говорит ваш голос
Часть 2. Использование приемов невербальных продаж на каждом этапе делового общения
Глава 5. Подготовка встречи
Глава 6. Начало встречи
Глава 7. Анализ потребностей клиента
Глава 8. Презентация
Глава 9. Возражения клиента
Глава 10. Завершение сделки
Заключение
Литература
Об авторе Скрыть

Очень красивая книга, выпущенная издательством "Белый город" в серии "Энциклопедия мирового искусства".
Книга построена как последовательный рассказ о Северном Возрождении - явлении, охватившем культуру трех европейских стран, и представляет собой своеобразный путеводитель для интересующихся искусством Германии, Франции и Нидерландов.
В этой книге представлено около 400 иллюстраций, работы таких мастеров, как Альбрехт Альтдорфер, Дирк Баутс, Иероним Босх, Конрад Виц, Ян Госсарт, Никола Дипр, Альбрехт Дюрер, Робер Кампен, Жан Клуэ, Никола Фроман, Жан Фуке, Вольф Хубер, Мартин Шонгауэр и многие другие. Скрыть