Книга Феррацци - это нечто вроде практического пособия, как расширить привычный круг общения, в идеале - обзавестись нужными связями. От нетленки Карнеги "Как поиметь друзей и манипулировать окружающими" (более известна под названием "Как заводить друзей и влиять на людей") эта книга отличается более системным подходом и яркими примерами - в том числе, из жизни самого Дейла Карнеги.
Часто приходится слышать, что умение знакомиться и общаться с людьми - это природный дар, который у некоторых везунчиков имеется с рождения, а у других отсутствует. Последние считают себя необщительными интровертами и убеждают себя, что в их положении есть свои плюсы - мол, друзей у нас мало, зато это настоящие друзья. Разве можно найти друзей при помощи советов из книжки?
Для тех, кто придерживается такого мнения, Феррацци приводит хороший аргумент. Чаще всего помощь в таких вопросах, как поиск новой работы, деловых партнеров, возможностей для бизнеса и так далее приходит не от родственников или школьных друзей, а от людей, с которыми мы общаемся не слишком часто и близко, зато по делу. И все от того, что мы и наши друзья порой заняты в совершенно не пересекающихся отраслях (а любимая бабушка вообще уже 20 лет на пенсии), тогда как несколько новых знакомых, встреченных на корпоративе, действуют в той же профессиональной среде.
Феррацци пишет, что множество людей ежедневно отказываются от новых возможностей, потому что не могут решиться:
- просто подойти и поздороваться: однажды на приеме в компании Deloitte стажер Феррацци поздоровался с пожилым человеком, стоявшим в окружении топ-менеджеров. Им оказался президент Deloitte.
- просто спросить: автор вспоминает, как его отец однажды не побоялся спросить владельца завода, на котором он работал, не может ли тот помочь устроить его сына (т.е. самого Кейта Феррацци) в хорошую частную школу. Тот согласился, и у Кейта появился шанс получить лучшее в США образование.
- просто позвонить и напомнить о себе: у кого из нас в столе не валяются визитные карточки людей, с которыми мы так ни разу и не связались?
- просто позвонить и еще раз напомнить о себе (автор явно не страдает от недостатка настойчивости)
- просто пригласить знакомого на обед: если есть выбор из нескольких знакомых, Феррацци предлагает пригласить их всех сразу - есть вероятность, что знакомство окажется полезным для всех.

Одним словом, книжка полезная, в ней много практичных советов и ярких примеров. Начинающим карьеристам очень пригодится! Скрыть