По-моему, эта книга будет актуальна, как для продавцов, так и для покупателей, и вот почему.

Вместо того чтобы приводить нам, покупателям, логические доводы в пользу той или иной покупки и помогать нам выбирать действительно что-нибудь нужное, продавцы вытягивают у нас деньги под тем предлогом, что их товары или услуги принесут нам счастье. Они подобно фокуснику или факиру, манипулируют нами на глазах у изумленной публики. Приемы, приведенные в книге, используются для того, чтобы убедить среднестатистического покупателя принять иррациональное решение о покупке, противоречащее всякому здравому смыслу и эти приемы весьма эффективны.

Для того чтобы не поддаваться на подобные уловки покупателям необходимо, если не владеть, то хотя бы научиться различать такие манипулятивные технологии.

Что касается продавцов, то усвоив материал, изложенный в книге, они имеют все шансы стать профессионалами с большой буквы, правда, еще необходимо научиться применять эти знания на практике. Однако для этого одной книги не достаточно, без тренингов не обойтись.

Резюмируем изложенное. Пожалуй, что для покупателей эта книга будет даже более полезна, нежели для продавцов, т.к. покупателям тренинги не нужны. Нужно только научиться идентифицировать манипулятивные технологии и не идти на поводу у «профессионалов».
Скрыть

Отзыв о данный книге мне хочется начать c цитирования мнения Андрея Скворцова, помещенного на обложке книги: «В самом начале знаменитого стори-семинара Роберта Макки, который мне довелось посетить, автор проводит небольшой опрос: кто к нему пришел? Из полутора сотен участников только процентов сорок – профессиональные писатели, сценаристы и продюсеры. Остальные – бизнесмены, ученые военные – кто угодно. И их большинство. «Это обычное для семинара дело,- резюмирует Макки, - и я очень этому рад». В любом деле умение излагать свои мысли, вдохновлять окружающих дает огромные преимущества. Логика, факты, цифры, описания, графики – все это конечно, очень важно. Но только в том случае, когда слушателям интересно. Ключ к успеху – в хорошей истории».
А теперь, о чем эта книга:

1. Не о правилах, а о принципах.
2. Не о формулах, а о вечных, универсальных формах.
3. Не о стереотипах, а об архетипах.
4. Не о поиске кратчайших путей, а о скрупулезности.
5. Не о тайнах писательского творчества, а о его реалиях.
6. Не о предугадывании реакции рынка, а об овладении искусством создания сценария.
7. Не о снисходительном отношении к зрителям, а об уважении к ним.
8. Не о копировании, а об оригинальности.

По-моему мнению просто замечательная книга. Рассчитана на неспешное, вдумчивое чтение, более того – на неоднократное. Если учесть то обстоятельство, что не каждому повезет попасть на семинар Роберта Макки, то просто обязательна к приобретению. Будет интересна и полезна всем, кто хотел бы научиться рассказывать интересно и, главное, убедительно.
Скрыть

В предисловии к настоящему изданию сказано, что цель книги – помочь обрести представление о психологических процессах массовых коммуникаций, человеческой психике и ее законах, научиться входить во внутренний мир других людей, понять механизмы обработки людей людьми.

Учитывая глобальность поставленной цели и то, что это второе издание, а автором является доктор политических наук, профессор кафедры современной периодической печати СПбГУ, не купить эту книгу я не смог.

Ну и как? А очень даже и неплохо. Все-таки когда пишет человек, знающий и понимающий, а не дилетант, это сразу заметно. Это проявляется в следующем: о сложных явлениях просто и по существу, буквально одной, двумя фразами, плюс примеры из жизни. Многие моменты из нейролингвистического программирования (НЛП), которые излагаются другими авторами на трех пяти страницах, здесь даны очень коротко, но настолько ясно, что никаких энциклопедий и не надо, тем более, что цель стояла – обрести представление и понять механизмы обработки людей людьми…

Мне понравилось, жаль в жизни не довелось поучиться у такого преподавателя. Спасибо автору.
Скрыть

Может это и нескромно, но «во всем мне хочется дойти до самой сути» посему, прежде чем приступать к изучению той или иной темы считаю необходимым, в первую очередь, собрать всю доступную информацию; во вторую – изучить.

Правда, справедливости ради, стоит сказать, что и этого недостаточно, нужно еще научиться применять на практике. Пожалуй, это самый сложный этап освоения...

И еще – учиться следует у хороших преподавателей. Посему решил остановить свой выбор на книге Михаэля Кофлера «Весь Linux. Установка, конфигурирование, использование». Не жалею.

Если вам необходимо получить ответы на вопросы по Linux от гуру, то лучше книги не найти. В основном использую как справочник. Просто, понятно, не зря же книга издается в седьмой раз. Короче – рекомендую. Классика, однако.
Скрыть

Даже не предполагал, что книга, на столь серьезную тему, как менеджмент, может читаться с таким интересом. Теперь мне понятно, почему журнал “FORTUNE” назвал Элияху Голдрата гуру промышленности, а “BUSINESS WEEK” – гением бизнеса.

Прочел с удовольствием, как говориться – на одном дыхании. Полагаю, что через некоторое время перечитаю еще раз. К этому произведению можно возвращаться не один и не два раза, а каждый раз, отмечая очередное свое достижение – по мере непрерывного совершенствования…

Отличительной особенностью романа является то, что он вас держит в напряжении от начала и до конца. Это стало возможным благодаря приему, используемому автором – вопросы Сократа.

Хороший способ помочь людям думать над задачей – задавать вопросы. Правильно заданный вопрос, может помочь человеку сопоставить факты и проанализировать свои мысли.

В связи с тем, что на практике с подобной формой общения я сталкивался крайне редко, возможно именно по этой причине я испытал такое удовольствие от чтения этой книги.
Скрыть